Merchandising para clubes deportivos: qué opción elegir

Si buscas la opción de merchandising para clubes deportivos que mejor funciona, la respuesta corta es esta: la sudadera con el escudo es la venta grande de la temporada, la gorra y la bolsa son la venta constante y la bufanda es el producto de invierno con margen cómodo. La equipación, en cambio, no es merchandising de afición: es material de equipo. En este artículo comparamos las alternativas reales entre sí, con una tabla por criterios, y cerramos diciendo cuál conviene según el caso de vuestro club.

Ojo con un matiz que conviene tener claro desde el principio: en nuestro caso la prenda se entrega siempre ya personalizada. No vendemos textil sin marcar ni prendas sueltas, así que cualquier opción de esta comparativa se recibe con el escudo del club puesto, en pedido por cantidad.

Las opciones que se plantean de verdad un club

Antes de comparar, conviene ordenar el campo. Cuando un club monta su tienda del club, los productos con el escudo del club que suelen entrar en la conversación son estos:

• Sudadera con capucha o sin capucha: la prenda estrella para familias y jugadores. Es de las que más se venden a principio de temporada y en Navidad.
• Gorra: barata de fabricar en tirada, se usa casi todo el año y sirve de gancho de venta cruzada con la sudadera.
• Bolsa de tela o mochila: útil para llevar las botas y la toalla al campo; el marcaje del escudo es sencillo y muy visible.
• Bufanda de fútbol: producto de temporada fría con tirada concentrada en invierno; en merchandising de fútbol es un clásico que sigue vendiendo bien en las gradas.
• Camiseta con el escudo (no la equipación): camiseta de algodón o deportiva con el escudo bordado o estampado, para entrenar o para la calle.
• Bandera y complementos: banderas para las gradas, bandanas, paraguas o botellas marcadas; redondean el catálogo sin complicar la gestión.

Si vuestro club además necesita equipaciones para los equipos, eso va por otro camino: diseño deportivo, tallas por jugador y reposiciones. En ropa deportiva para clubes explicamos cómo lo gestionamos y en equipaciones y merchandising para clubes, qué son y cómo pedirlos está la distinción completa. Aquí nos centramos en el merchandising de afición y familia.

Comparativa: cada opción por precio, tiempo de venta, resultado y riesgo

La tabla compara las cinco opciones principales con criterios que un directivo o un padre de la junta puede comprobar en su club: qué margen deja, a lo largo de cuándo se vende, qué resultado da al llevarlo puesto y qué riesgo de quedarse con existencias tiene.

Sin precios concretos, porque dependen de la cantidad, de la gama de la prenda y del número de tintas del marcaje: los tramos de cantidad que abaratan el pedido son los saltos por encima de 50, 150, 500 y 1.000 unidades, y el número de tintas o el tamaño del bordado pesan tanto como la prenda elegida. Si quieres ver cómo se compone un presupuesto paso a paso, échale un ojo a la comparativa de costes en el merchandising de evento y sus opciones con sus costes, que sirve casi igual para un club.

Qué vender a la afición según la temporada y el club

La receta que mejor funciona en los clubes de fútbol base y clubes medianos es una combinación de tres piezas, no una sola. En nuestra experiencia, el catálogo de la tienda del club se sostiene con este reparto:

• Un producto grande de temporada: la sudadera, que se pide por reserva antes de arrancar la liga. Pedir por reserva (contando tallas en un formulario con las familias) evita quedarse con existencias, y es la fórmula que detallamos en cómo vender merchandising del club y aumentar las ventas.
• Un producto pequeño y rodado: gorra, bolsa o bandana con el escudo, talla única, para vender durante todo el año sin complicaciones de tallas.
• Un producto de momento: la bufanda en invierno o la bandera si el primer equipo juega algo importante. Tirada corta y ajustada, porque su ventana de venta es breve.

Para un club de fútbol base, además, las tallas infantiles son la clave de la sudadera: pedir solo tallas adulto deja fuera a media escuela de fútbol. Conviene pedir un reparto realista entre tallas de niño y adulto, y saber que en muchos modelos del catálogo existen ambas gamas.

Qué diferencia a una selección de merchandising acertada de una que se estanca

Un catálogo de tres productos que cubren momentos distintos vende más que un catálogo de diez productos que compiten entre sí. Si la gorra y la bolsa se piden en la misma campaña, y la sudadera se agrupa con la bufanda en la de invierno, el club reduce campañas y aumenta el volumen por pedido, que es justo lo que hace bajar el precio por unidad.

Cómo se marca cada prenda: técnica según producto

El marcaje no es un detalle secundario: cambia el acabado y también el coste. Estas son las pautas que solemos aplicar en estampación y bordado textil:

• Bordado: para el escudo en sudaderas, gorras y bufandas. Aguanta lavados y da relieve; el coste depende del tamaño del bordado.
• Serigrafía: para bolsas de tela y camisetas con el escudo a una o pocas tintas, en tiradas medias y grandes.
• DTF: cuando el diseño lleva muchos colores, degradados o detalles finos que el bordado no reproduce bien.
• Tampografía: solo si añadís botellas u objetos rígidos al catálogo; en textil no se usa.

Si el escudo del club solo existe como foto o JPG pequeño, pedid a quien lo diseñó la versión vectorial (SVG o PDF); si no la tenéis, entregadnos la imagen con la mayor resolución posible y la preparamos para el marcaje.

¿Cuál elegir según tu caso?

Cerramos la comparativa con la recomendación por perfil, que es la parte que más se nos pregunta:

• Club de fútbol base o escuela deportiva: empezad por la sudadera infantil y adulto pedida por reserva, y añadir la gorra como producto de venta continua. Con eso ya tenéis tienda.
• Club mediano con primer equipo competitivo: sudadera y bufanda para la grada en invierno, más banderas para los desplazamientos importantes. El ambiente en el campo vende solo.
• Club con presupuesto justo y poca gente para gestionar: id a la bolsa y la gorra, talla única y pedidos agrupados. Menos margen por unidad, pero cero gestión de tallas y cero riesgo de quedarse con prendas.
• Club grande con peña consolidada: los tres grupos anteriores más la camiseta de calle con el escudo, donde las tiradas grandes ya justifican la serigrafía con mejor precio por unidad.

Un último apunte sobre a quién no le encaja este proveedor: si lo que buscáis es textil sin marcar para estampar por vuestra cuenta, este no es vuestro sitio, porque la prenda sale siempre personalizada. Y si necesitáis prendas confeccionadas a medida, tampoco: Fun Fashion distribuye el textil de las marcas de su catálogo y lo marca en sus talleres en Madrid, sin fabricar.

Si ya tenéis claro el producto, el paso natural es ver el escudo puesto antes de pedir: podéis subir vuestro logo y verlo al momento sobre camisetas, sudaderas, gorras, bolsas y regalos. Después, contadnos prendas, cantidades aproximadas y escudo, y os preparamos el presupuesto. En Fun Fashion trabajamos con más de 2.000 modelos de marcas como Kariban, B&C o Fruit of the Loom, con envíos a toda España desde nuestros talleres de Madrid.

Preguntas frecuentes

¿Qué artículos de merchandising son los que mejor venden en un club deportivo?

La sudadera con el escudo es la venta grande de la temporada, y la gorra y la bolsa de tela son las que se venden todo el año por ser talla única y de uso diario. La bufanda funciona bien si se lanza en invierno. Combinando un producto de temporada, uno rodado y uno de momento se cubre el año sin quedarse con existencias.

¿Cómo hacer merchandising para el club sin experiencia previa?

Empezad por una sola campaña con un producto de venta segura (sudadera pedida por reserva) y un producto pequeño (gorra o bolsa). Contad tallas en un formulario con las familias, agrupad el pedido para llegar a tramos de cantidad más favorables y repetid al año siguiente con el mismo diseño si el modelo sigue en el catálogo.